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前三季度实现营收871.6亿、净利润444亿,茅台发出2022白酒“最强音”!

发表时间:2022-10-17 09:47

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谁能阻挡茅台?



“龙头稳则行业稳”!1016日,贵州茅台发布2022年三季度业绩报告,强劲的增长势头也再次给白酒行业未来的发展释放了强大的信心。


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根据报告显示,今年前三季度,茅台实现营收871.6亿,同比增长16.77%,实现净利润444亿,同比增长19.14%。在千亿的体量基础下,双项经济指标仍实现了超16%的增长,无疑也彰显了茅台经营的成功。


此外,报告也显示,在前三季度中,茅台酒实现营收744亿,同比增长14.48%,茅台酱香系列酒实现营收125.4亿,同比增长31.45%。而尤为值得注意的是,今年前三季度,茅台的直销规模达到了318.81亿,占比高达36.5%,这更加为茅台业绩和利润的增长加持了信心。


其中,i茅台已实现酒类不含税收入84.62亿,系列酒前三季度已完成去年全年业绩成为本次季报的重要亮点。



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第三季度的稳定增长,给茅台前三季度的亮眼业绩提供了重要支撑,也为全年业绩的达成提供了重要保障。


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值得注意的是,前三季度来看,茅台的营收和净利润增速也均明显好于前两年。酒业家查询相关数据发现,2020年,茅台同期的增长分别为10.31%与11.07%,2021年,这两个数据分别为11.05%与10.17%。


如今,在“五线发展道路”和“五合营销法”的指引下,茅台成功实现了“大踏步”,前三季度的营收和净利润增速分别达到了16.77%和19.14%,相较于前两年实现了明显的提高。在这其中,尤为亮眼的是净利润的增速提升幅度,也可以看出这一年多来茅台营销和改革工作所取得的巨大成果。


因此,不难看出,“提速”的背后,正是茅台在“五合营销法”下所实现结构和渠道升级所带来的正面效应。


在产品体系和价格体系的改革与升级方面,今年以来,茅台在茅台酒方面,推出了虎年生肖酒、珍品茅台酒,加大了对100毫升茅台酒和43度茅台酒的推广与投放;在茅台酱香系列酒方面推出了千元高端大单品茅台1935,确立了茅台1935、汉酱和茅台王子酒所组成的三大价格带的台柱产品地位。


在渠道体系方面,最为亮眼的莫过于今年一季度末上线的“i茅台”,它带来了数十亿的营收。相关数据显示,截至9月30日,仅仅在半年的时间中,i茅台的预约总人次数超过了30亿,其申购范围扩大到了31个省,线下取货服务门店达到1700多家。仅第三季度,i茅台平台投放的各种产品便达到960多吨,预计对业绩的贡献近40亿。


浙商证券分析认为,非标产品的量价齐升,是茅台在飞天茅台酒不提出厂价的前提下,能够实现营收和净利润双向指标大幅增长的关键。此外,有观点指出,以i茅台为主的直销渠道的大幅增长,也是茅台净利润增速超过营收增速的关键力量。


酒业家认为,除以上两大“硬性”经营方面之外,茅台营销工作的另一大亮点便在于:推进实施文化营销法,以丰富的文化活动为载体,成为茅台品牌和营销的“主渠道”。如围绕茅台1935、虎年生肖酒等所打造的文化IP,围绕二十四节气等所开展的一系列线下活动,以及各省区陆续举办的省级茅粉节等。这些活动不仅丰富和弘扬了茅台文化,更是对品牌和营销起到了强大的赋能作用。



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今年以来,在疫情的持续影响之下,行业发展面临着巨大的冲击。在这样的背景下,茅台在前三季度交出这样一份“成绩单”,更加凸显了这份成绩的“价值”所在。


客观来说,站在当前三季报公布的时间节点来看,我们可以预测,甚至是可以肯定地作出判断:今年茅台超15%的增长目标将会实现。


中泰证券的调研显示,截至三季度,茅台的库存和价格保持了健康的状态,9月份配额已基本完成动销。这也为四季度业绩的进一步增长打下了坚实的基础。另一方面来看,四季度是传统意义上的“旺季”,是业绩大幅增长的季度,尤其是2023年春节较往年有所提前,元旦与春节同月,有利于强化“双节”旺销氛围的打造。


在对四季度前景一片看好的背景下,再来看今年的前三季度,面临严峻的发展形势,茅台已然实现了超过15%的增长,叠加四季度的诸多利好来看,茅台全年有望在前三季度的增速基础上,增幅有所提升。


“龙头稳则行业稳”。所以随着茅台业绩的出炉,以及茅台业绩的亮眼表现,不管是对于茅台自身来说,还是对于行业而言,其所带来的意义都是重大的。


一方面,对于茅台本身而言,全年实现超过15%的增速,不仅意味着完成年度目标,也意味着茅台股份全年将实现约160亿左右的增量。茅台股份的规模也将在2021年首超千亿的基础上,再上新台阶,超过1250亿,实现“高质强业”新征程开门红的同时,也为“十四五”发展目标的实现打下了坚实的基础。


另一方面,对于行业而言,茅台的较好发展,也释放了积极的信号,给行业增加信心。值得注意的是,近期除茅台外,洋河、汾酒、泸州老窖、古井、今世缘、水井坊、老白干等也纷纷发布了业绩预告,除少数企业外,洋河、汾酒、泸州老窖、古井和今世缘等,在营收和净利润方面,今年前三季度均实现了20%以上的增速。


有观点认为,这些亮眼的业绩表现,无疑也给被称作“寒冬期”的白酒行业提振了发展信心。而值得注意的是,这些白酒头部品牌业绩快速增长,恰恰说明了茅台为中高端白酒的发展起到了“定海神针”般的作用。


“茅台,不仅仅只是茅台”。所以,在特殊的背景之下,茅台业绩的稳定与增长,其所带来的行业参考和影响价值,远大于增速本身对于茅台一个企业的价值。而追溯茅台为什么能够在超大体量下,实现逆势的“加速”增长?“五线发展道路”指导下的“五合营销法”或许是问题的答案所在。


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